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中式雪茄的理性预期-雪茄外烟

来源:本站 时间:2020/6/29 22:33:51

据说,当哥伦布于1492年发现美洲新大陆时,当地的土著领袖手持长管与他们竞争,浓烈的雪茄气味弥漫开来。哥伦布对雪茄的味道感到惊讶。从那以后,雪茄从美国进入欧洲,并逐渐走向世界!

雪茄是一种香烟,是用干的发酵烟草卷成的香烟。吸烟时,香烟的一端被点燃,然后由duh产生的烟雾通过另一端的嘴被吸入。历史上最早的雪茄可以追溯到古代印加的玛雅文化。原文来自玛雅,原文是西卡,意思是吸烟。

1924年秋天,徐志摩在一个私人俱乐部邀请了诺贝尔文学奖得主泰戈尔先生。在交谈中,徐志摩认为雪茄烟的火焰像雪一样白,雪茄烟的烟卷像茄子,所以被称为雪茄烟。经过他的中文解释,他的原名的形式和意义被提到了一个更高的水平。

经过几个世纪的传播和发酵,雪茄烟早已闻名于世,受到人们的追捧。雪茄不仅是吸烟的东西,也是品味和荣誉的象征!

1.中国的雪茄

引用:2013年9月18日,凌成兴在调查海南烟草时表示,国家局将认真开展专项调研,创新体制机制,支持海南建设雪茄烟叶基地和雪茄旅游产品,强调海南烟草下一步应该是& ldquo服务国际旅游岛,烟草将达到一个新的水平。。2013年11月17日,首届海南雪茄文化旅游节在儋州广村雪茄风情镇隆重开幕。此次活动邀请了来自古巴、墨西哥、美国、意大利、瑞典、俄罗斯和阿拉伯联合酋长国等十多个国家的著名烟农、雪茄制造商、雪茄配件制造商、雪茄客户代表和雪茄媒体。这项活动不仅有适合大众的雪茄知识的普及,也有专业人士的主题论坛。通过现场雪茄的制作和卷起、专业用具的展示、雪茄文化的图片展示以及国际雪茄专家的主题演讲,近距离感受到浓厚的雪茄文化,满足公众对雪茄的求知欲和好奇心。

(一)近在咫尺的中国市场分析

没有明确的记录表明雪茄是什么时候停在中国的,只在历史资料中提到过。& ldquo晒烟之乡。什邡的生产在明代成为一种贡品。清朝后期,雪茄被广泛用作社会物品。新中国成立后,中国的雪茄产量很低,而且大部分都是低档雪茄。此外,销售渠道和方式不够灵活,外国卷烟侵入品牌的优势明显,导致国内雪茄市场低迷。如今,国际市场,尤其是欧美发达地区的雪茄消费热潮正在对中国产生潜移默化的影响,中国的雪茄消费群体也在不断扩大。

目前,国内市场销售的国产雪茄烟产品包括四川重庆中烟、湖北中烟、安徽中烟、山东中烟等品牌,主要品牌有长城、狮牌、茂达、三峡。目前,在国内市场的雪茄烟总销量中,高档雪茄烟的销量一般占25%左右,中档雪茄烟的销量占30%左右,低档雪茄烟的销量占比最大,约占45%,并且有继续上升的趋势。这与欧美国家雪茄的消费结构不同,在欧美国家,中高档雪茄的销量为50%。

1.当前雪茄营销存在的问题

总体而言,中国雪茄市场和国内雪茄的发展仍处于较低水平,雪茄营销的现状与其他卷烟营销的整体水平有很大差异,具体表现在:

1)雪茄消费市场和环境不成熟。与北美和西欧18-19支卷烟的年平均消费量相比,由于社会经济发展条件和消费文化的影响,国内雪茄消费市场仍处于启蒙阶段,雪茄消费文化和消费观念需要长期培养和沉淀。近年来,虽然增长迅速,但2012年人均消费仅为0.24,不到国外发达市场人均消费的2%。

从消费市场来看,雪茄消费氛围正在影响外国人、文化名人和& ldquo海归。在人群的推动下,它已经初步形成,但还没有形成一个相对稳定的消费群体。

从消费者的角度来看,国内消费者有一定程度的后续消费,盲目比较和追随国外品牌的雪茄,不了解国内雪茄,消费表现不成熟,导致国内雪茄在消费选择上相对劣势。

从零售环节来看,雪茄在整个卷烟中的销量和销售量

草市场份额小,属于烟草市场,市场容量有限,消费分散,绝对值有限。对企业和零售商来说,雪茄烟投资和管理要求高,销售热情有限,雪茄烟普遍偏低。

2)国内雪茄品牌整体竞争力弱,销量和结构明显偏低。目前,国产雪茄由川渝中烟、湖北中烟、安徽中烟、山东中烟四家企业生产。据统计,2012年,国内雪茄品牌有10个,规格有64个;进口雪茄有23个品牌和174个规格。从2008年到2012年,国内雪茄销量增长到3.26亿支,总量明显较小。

从结构上看,从国内高端雪茄市场来看,古巴雪茄被公认为世界顶级雪茄的代表,一直引领着世界高端手工雪茄的消费趋势。中高端市场仍以进口品牌为主,国内市场竞争的国际化趋势明显。国内雪茄在原料声誉、产品质量、品牌传播和销售模式上落后于国际品牌,产品竞争力弱。以上海为例,2013年7月,雪茄的商业销售总量为568万支,其中国产雪茄占97.18%,在数量上占绝对优势。从零售价格来看,国产雪茄占低端雪茄市场的98.5%(单支雪茄的零售价格在10元或10元以下);中高档雪茄市场完全以进口雪茄产品为主,目前占89.3%。

2012年,国内雪茄平均批发价为1.12元/支,同期进口雪茄平均批发价约为36元/支。进口雪茄的平均价格是国产雪茄的几十倍。雪茄在国际市场上的平均价格是国内雪茄的几倍。

3)单纯照搬卷烟销售模式,正规渠道流通不畅。雪茄的品种、规格、风味、特殊包装和小批量多的特点,以及利基、个性化和定位的消费特点,对卷烟的储存、配送、供应和信息系统有着不同的要求。然而,目前的分销系统主要是针对卷烟营销特点而设计的。此外,商业企业和零售客户普遍缺乏与雪茄营销相关的知识和经验,在产品和销售渠道的维护方面存在许多问题。同时,也缺乏更专业的雪茄消费文化传播和品牌推广手段。由于常规进口雪茄数量很少,烟草公司自身经营积极性不高,经营的雪茄品种、规格、包装、风味单一,无法满足不同层次消费者的消费需求。高端酒店和娱乐场所往往成为烟草销售和分销以及垄断市场管理的薄弱环节。

2.中国雪茄市场潜力

1)雪茄需求旺盛,消费氛围逐渐形成,消费群体不断壮大。随着国民经济的快速发展和居民消费水平的不断提高,雪茄在中国逐渐形成了一种风气,整个雪茄消费群体也在不断扩大。据不完全统计,2008年& mdash2012年,国内雪茄销量从1.45亿支增加到3.26亿支,年均增长22.5%。2013年上半年,工业销售总量达到2.4亿台,同比增长56.3%。以雪茄、红酒和威士忌为标志的消费场所和社交圈的影响力开始上升。上海、北京、广州、成都、重庆、Xi、武汉和长沙的雪茄消费市场正在上升。从2009年9月15日到2010年9月13日的一年。雪茄。这个词的搜索量一直在上升,这最直观地表明了公众对雪茄的关注正在逐渐增加,这对中国雪茄工业企业来说无疑是个好消息。更多数据显示,2011年,中国超过德国,成为古巴雪茄的全球经销商哈伯纳斯的第三大市场。2012年,有10个国内雪茄品牌在出售。& ldquo长城。、& ldquo皇冠& rdquo、& ldquoMaoda &rdquo。、& ldquo概述。2012年,四大重点品牌销量占国内雪茄总销量的74%,销量占88%。

2)行业更加重视雪茄行业的发展。自2012年底以来,国家局公布了行业关键雪茄品牌名单,其中明确定义了& ldquo长城。、& ldquo皇冠& rdquo、& ldquoMaoda &rdquo。、& ldquo概述。四个雪茄品牌被纳入行业重点品牌评估,雪茄营销评估指标得到优化和完善。2013年4月19日,国家局在成都召开雪茄营销研讨会。会议分析了雪茄营销中存在的突出问题,提出了雪茄发展的目标、任务和政策,并发布了《关于加强雪茄营销的意见》,有效促进了行业雪茄营销的持续健康发展。这表明国家局高度重视国产雪茄的生产和销售,这是行业内雪茄品牌发展的新机遇、新机遇和新起点。

3)相关企业采取了更好的措施。近年来,随着中国雪茄行业的快速发展和雪茄消费市场的逐步成熟,雪茄的品种和风格逐渐增多,出现了高、中、低档各种雪茄。但是最忠诚的雪茄消费者仍然集中在更高的地方。细分市场位置这种人熟悉雪茄文化,把抽雪茄当成一种享受,喜欢抽& ldquo茄子。会见朋友。这个群体是中国雪茄行业企业中最重要的群体。

长城雪茄在这方面非常成熟。他们有自己的长城雪茄友谊协会,这是一个为雪茄爱好者提供雪茄文化交流、雪茄品尝和各种主题派对的活动组织,在雪茄爱好者中享有良好的声誉和吸引力。此外,长城雪茄和茄子友谊协会将不时举办雪茄文化讲座,并为消费者提供特别定制的雪茄活动。

3.国产雪茄面临的挑战

首先,先天不足。国际公认的雪茄生烟最佳生产环境,湿度应保持在70%左右,温度保持在25度左右,如古巴、尼加拉瓜、洪都拉斯等地北纬30度附近。与优质雪茄产区相比,国内雪茄烟叶缺乏自然生长环境。

其次,国产雪茄在卷曲技术、卷烟风味设计和卷烟销售方面缺乏创意和足够的吸引力,尤其是与国外优质雪茄相比,直接影响和降低了国产雪茄的竞争力。

第三,消费者是先入为主的。因为雪茄是进口商品,所以它们在制造技术和制造标准上更加依赖国际标准。消费者很容易主观地得出结论,外国雪茄在质量上优于国内雪茄,而外国雪茄优于国内雪茄,这使得以后的品牌难以推广。

(2)上下齐心协力

“国家局下发意见,要求国产雪茄提高营销水平”

实施烟草行业& ldquo香烟等级2013年6月4日,国家烟草专卖局发布意见,进一步有效提升行业雪茄营销水平,大力促进国内雪茄持续健康发展。

意见强调,要坚持培育中国雪茄的工作方向,继续大力支持国内中高档雪茄的发展,逐步形成以高档雪茄和中档雪茄为基础的国内雪茄产品体系,有效提高国内中高档雪茄的市场份额。雪茄营销要坚持工商合作,文化内涵要突出中国元素,产品品味要符合中国消费者的偏好,营销模式要形成中国特色。

《意见》提出了加强雪茄营销的四个要求:一是专业化经营,成立专门的雪茄营销机构,建立专业的雪茄营销团队,负责雪茄营销管理。二是工商合作,大力开展文化交流和品牌培育,提升国内雪茄品牌竞争力,加大雪茄产品的市场引进力度。三是终端突破,积极探索雪茄特色营销方式,努力打造雪茄文化传播、形象展示、消费体验、品牌培育和产品销售平台。第四,加强考核,建立雪茄烟营销长效机制,加强雪茄烟营销队伍培训,研究编制雪茄烟营销业务规范,形成机制和模式。

2013年9月12日,雪茄营销培训班在中国烟草总公司职工继续教育学院开课。内容包括雪茄市场分析、国内雪茄品牌展示、雪茄营销基础知识、雪茄终端营销、古巴雪茄营销等。在培训过程中,将组织学生交流商业企业雪茄营销经验,以巩固培训效果。共有来自省局(公司)销售管理部门、36家重点城市商业企业、4家雪茄工业企业和4家重点城市商业企业的118人参加了培训。

结论:虽然首届中国雪茄产业发展论坛已经结束,但这也是一个新的开始。雪茄消费市场已初具规模,雪茄文化已在消费者中传播,雪茄越来越受到中国各方的重视,国内雪茄销量增加,结构模式也有所改善。中国雪茄市场的篝火已经点燃,中国雪茄品牌发展的旗帜已经升起。长城、雪雁巷、皇冠、将军和地狱;& hellip所有这些都承载着中国雪茄行业的巨大希望,从点到点,从点到点,在巨大的国内市场容量和消费潜力的支撑下,为中国雪茄走向世界奠定了坚实的基础,并将很快绽放为中国雪茄之花!

来源:烟草在线